6月中旬，在上海，我又一次見到Patrick，這是過去半年時間里，我與這個瑞士人第三次見面，他現在是CEO，不過滿打滿算，他上任才9個月。
此前他在蘋果公司工作，記得那是2014年，蘋果智能項目箭在弦上，蘋果老板庫克從傳統奢侈品行業“搬救兵”，時任泰格銷售副總裁的Patrick，成為蘋果Apple Watch計劃的重要成員。
去年9月，Patrick受邀加盟開云集團，回到傳統鐘行業，掌舵這個瑞士高級制。
雅典表CEO Patrick Pruniaux
在MH、開云、歷峰和四大奢侈品集團里，開云鐘表珠寶業務比例最低，Patrick接下的并不是一個輕松的擔子——提升雅典表全球知名度以及銷售業績，顯然是開云集團主席皮諾希望他該做到的事。
年初展后，人們紛紛評論說這是日內瓦的小年，“新表不多，大表更少”。但雅典表和他同集團兄弟，并不屬于此列，看得出開云集團是卯足了勁，想要在硬奢領域里，也能獲得像那樣的成績。
2018年SIHH雅典表新款三問動偶腕表
Patrick此行目的是新中國團隊，媒體采訪是見縫插針的臨時安排，不過這一點也不奇怪，CEO都是“只睡4小時、工作16小時、還有4小時在健身”的鐵人，但壓力，同樣異于常人。
我們開門見山，聊了幾個當下熱點問題，Patrick也沒打官腔，給出了消費者想知道的實質性答案。
電商
就在上個月，雅典表宣布Farfetch成為品牌首家線上新品銷售平臺，幾乎沒什么熱身，雅典就徹底擁抱了電商，你可以在Farfetch上找到45款雅典表。
雅典為合作推出Farfetch專售“金針”版領航者腕表
而我們的問題是，接下來，雅典表跟中國本土電商會發生什么故事？
畢竟像Farfetch這樣的外來和尚，在中國還處于水土不服狀態，卡頓的瀏覽速度很容易讓人焦躁，而注冊新賬號這種麻煩事，可能是電商獲得新客戶最大的障礙。
Patrick很坦白，他說應該一年內就會跟中國電商進行合作，不過暫時不便透漏是哪一家。
他不說，我們也能猜個八九不離十。
首先排除天貓，皮諾跟馬云素來不和，這些年來，開云對阿里系網站上沒有授權的產品非常反感和惱火，官司一直打個不停。
微信精品店可能性也不大，畢竟雅典表在中國知名度并不高，本身不是流量主，它很難像去年那樣在自己官微上做電商嘗試。
2017年微信電商試水
蘇寧、當當早已經邊緣化；寺庫這類垂直電商，一方面跟阿里一樣無授權“原罪”爭議，另一方面流量不夠；小紅書博主分享式銷售，更不適合……
其實，這些都不是現在奢侈品們所考慮的主流電商平臺，天貓、微信之外，唯有京東。
原因很簡單，京東流量大，在奢侈品腕表這塊業務已經有經驗可用。過去兩年來京東拿下多個奢侈腕表官方授權：去年是LVMH集團的和泰格豪雅；今年年初又跟做了限時店合作；而就在上個月，正式授權京東。
其實，現在雅典跟京東已經有了交集，京東去年成為Farfetch大股東，如果你在Farfetch上下單購買雅典表，可以選擇使用“京東支付”，未來送貨上門的還可能是“京尊達”帥哥。
Farfetch中國的支付方式非常本土化
業務
年初日內瓦表展期間，愛彼總裁說新的一年里，愛彼將在美國回收客戶閑置不用的，送回瑞士檢修后，再通過官方渠道售出。簡單說，愛彼要參與二市場。
無獨有偶，6月1日，歷峰集團公告，將收購Watchfinder.co.uk Limited，這家企業2002年成立，專做二手表生意，有線上交易平臺，也有7家線下精品店，是二手表市場的成熟玩家。
歷峰收購的二手表業務Watchfinder
奢侈品腕表市場蓬勃發展多年后，品牌們開始涉足二手交易，有國外評論說：品牌們太貪婪，連二手表的剩余價值都不肯放過。
作為品牌管理者，Patrick并不認同，他說非常高興看到同行們開始重視二手市場，這個市場早就存在了，現在品牌涉足，是對市場有益的。一開始總會有反對聲音，就像多年前品牌們剛開始參與電商時一樣。
前段時間瑞士高級制表基金會FHH，發布了《2018年鐘表行業趨勢報告》，對于二手表市場，其引用數據說，現在大約有50億美元規模，并以每年5%的速度增長。
FHH發布《2018年流行趨勢報告》
拍賣市場關注點主要在古董表，現代二手表交易多由互聯網第三方提供交易平臺，諸如Chrono24等，還有少部分是表迷之間的“竄貨”。不過這些都是“買家負責”模式，即買家要有挑選能力，能辨別真假，能評估品相，但大部分消費者并不具備這份能力。
而由品牌來做這件事似乎恰如其分，雖然比起其他平臺，二手價格可能會高一些，但是假貨、故障隱患等顧慮都得到了解決，這有利于二手市場的健康發展。
對于品牌本身而言，他們想要的也不是銷售二手表獲利，二手表以合理的價格穩定流通才最重要，這樣一級銷售市場才能穩固，價格和銷量才會健康增長。
Patrick表示，二手市場也是消費者能夠接觸到雅典表的一條渠道，就像電商平臺一樣，在他的規劃里，未來雅典表可以通過六條不同途徑到達消費者。
2018年雅典表會有什么驚喜？
作為老板，Patrick喜歡自己的品牌，他總是把最新雅典表戴上手腕，大概也是以消費者視角檢驗自己的產品。
去年底，他戴著日內瓦展預熱款——航海系列領航者限量腕表；這次，他戴著上個月才發布的全新奇想系列Freak Out ，是鈦金屬表殼。
全新鈦金屬表殼Freak Out
相比于貴金屬，鈦的優勢是質地堅固的同時，又非常輕，其密度只有黃金的四分之一不到，差不多是不銹鋼的一半，戴在手腕上感覺明顯輕許多。
Patrick說推出鈦殼版本，是奇想腕表的藏家們希望能夠日常佩戴這款表，他們喜歡奇想系列獨特的，但貴金屬表殼確實太重，于是這個鈦金屬殼應運而生。
與此同時，鈦金屬殼的官方售價，相較原來的貴金屬版本降低近一半。
我的理解，Patrick欲達成“一箭雙雕”的目的：一是降低奇想系列入門價格，讓更多人買得起，增加銷量；另一方面是想控制住一手價格，相比原貴金屬版高定價高折扣，鈦金屬版本定價低，被渴望，需求走強自然折扣消失，更好的期望是供不應求，還有可能溢價。
雅典表的“911”，奇想創見
雅典表知名度并不算高，這一點Patrick是清楚的，他認為原因在于雅典“做的多，說的少”，跟重營銷的品牌相比，雅典表太過內斂，做了100分，表達出來的只有30分。
Patrick可能非常喜歡保時捷，他用保時捷做了個類比。
奇想就像911，代表性作品、極具吸引力，然而它產能受限，并不能滿足所有需求；而航海系列、經典系列就像是卡宴、帕拉梅拉，滿足那些對品牌有渴望的所有需求。
雅典表的“卡宴”，航海系列領航者腕表
未來一年，雅典表將推出數款價格在4.5萬到9萬人民幣的入門產品。
顯然，Patrick的這個比喻非常完美，是他腦海里對于雅典表的一個美好期望和規劃，雅典表能否獲得保時捷那樣的知名度和成功，我們拭目以待。
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積家1000 小時測試該測試目的是為了模擬佩戴者使用腕表的不同情況，以測試腕表的精準性積家生產的每一枚表都經過最嚴苛的1000 小時品質管制。在完全組裝完畢后，連同表盤和指針接受品質管制測試。測試過程中的每一項細節均被詳細記錄。只有負責測試的表匠，才有資格在1000 小時測試后，決定一只腕表是否合乎積家的嚴格質量要求。1.積家 Master Control 1000 小時測試 VS COSC1. JLC 該測試是41.5 天（1000 小時），而COSC 為15 天（360 小時）；2. JLC 的測試是測試完全裝配好的腕表‐‐‐裝好表殼，表針，表盤，而不僅是機芯（COSC，只測試機芯）3. JLC 測試精度要求是在‐1 ~ +6 秒/天（COSC 男表標準‐4 ~ +6 秒/天，女表 ‐5 ~ +8 秒/天）4. 能量儲存測試：模擬高強度和低強度活動條件下的能量儲存（COSC 不測此項）； d6 s75. 功能及藝術檢查測試（COSC 不測此項）；6. 擺輪碰撞測試（COSC 不測此項）；7. 正常和滿發條條件下的精度測試，6 方位（COSC是5 方位，只有正常條件）；8. 5 大氣壓下的防水測試（COSC 不測此項）9. 模擬20000 次微小撞擊的抗震測試（COSC 不測此項）10. 4~40 攝氏度之間溫度變化，測試抗溫波動性能（COSC 是8~38 攝氏度之間）。
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